不忘初心 携手共进——天普阳光集团创值用户新举措
金秋九月，硕果累累。在畜牧业的田野里，天普阳光集团也收获了丰厚的果实。在刚刚举办的月度经营管理工作会议上，以8月份为例，饲料板块销量与去年同比增长30%，食品和养殖板块业绩飘红，产业链整合取得快速的发展。面对未来的发展，集团上下信心满怀，群情振奋。
集团董事长史效华先生谆谆告诫：我们向前走，不能忘记走过的路；走得再远也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发这个“初心”。面向未来，面对挑战，我们一定要不忘初心，永远秉承“正德、创值、共赢、和合”的核心价值观，牢记用户价值，向市场交一份满意的答卷。
一、畜牧饲料行业进入变革创新的关键时期。
请看一组大数据：2016年，在激烈的市场竞争下，预测4-5年以后，将仅剩下3000家饲料企业。而养殖市场则呈现典型的“去产能”特征，生猪存栏量在经历19个月连续下降后，2015年末仅45113万头，环比下降3.2%。今年上半年，猪牛羊禽肉产量3853万吨，同比下降1.3%，其中猪肉产量2473万吨，下降3.9%。生猪存栏40203万头，同比减少3.7%；生猪出栏31959万头，同比减少4.4%。
这是一个残酷的竞争时代！政策制约、环境变化和市场需求促使饲料品牌在优胜劣汰中蜕变、整合、多元化发展。这也是一个自由选择的时代！养殖业的规模化、专业化发展需求，迫使其对上游企业的服务的选择更加苛刻并且多样化。
在这样一个强者生存的环境里，满足用户并超越他们的期望，成为饲料品牌的生存法则。没有用户深深的信任，就没有品牌的常青基业！如果不把用户的价值上升为战略追求，企业必死无疑。
二、为用户创造更大的价值，是今后企业必须面对的能力问题。
在产品、服务和营销模式等日益同质化的今天，为用户创造更大的价值，是今后企业必须面对的能力问题。我们必须持之以恒的围绕价值创造、持续为用户创造更多更大的价值来展开。
在过去的几年里，我们大力推行产品套餐模式，推出母猪“5+7”营养套餐和“6868”大保育套餐，建立天普阳光猪场产品赢利模式—母仔猪“5768”营养套餐。公司推出以“一诊一保六检五提升”为核心内容的“阳光行动”服务，旨在提高公司的服务能力和用户的养殖水平，真正实现了品种提升、营养提升、环境提升、保健提升、管理提升。在此基础上，公司推行“市场普查、网络梳理、示范实验、立体推广、用户联盟”为内容的营销变革，实现了“根植用户精耕细作”为内涵的价值营销。
三、不忘初心，将创值文化的春风雨露播洒给广大用户。
1、推出天舒系列规模猪场直供料。
今年以来，我们分析行业动态和市场竞争态势，适时推出“天舒”系列产品，是专为规模猪场量身打造的。为提高产品力，我们致力于五个坚持（科学配方、严格品控、优质原料、研发创新、先进技术）打造山东母乳料领先品牌。
2、升级阳光行动服务。
我们升级“阳光行动”服务，内容包括：品种改良、设备改造、管理改善、抗体检测等。在营销上成立“铁三角”组合，优秀销售经理+优秀服务专家+优秀驻场技术员，聚焦开发50～200头母猪规模化猪场。
3、推出手机APP智能智能软件。
我们推出“阳光部落”手机APP，全新多功能移动客户端，集订货、营销服务、市场管理等模块于一体，更好的服务于市场营销和服务工作，让客户便捷下单，更好得到超值的服务体验，增强公司与客户黏性。
4、开展金融服务业务。
我们开展金融服务业务，与有关银行的金融服务机构签订合作协议，为规模猪场为主的优秀用户提供贷款服务。目前一大批规模猪场负责人拿到了贷款，他们纷纷表示这项业务为他们播洒着“及时雨”。
5、发起成立养猪俱乐部。
我们倡议发起“阳光部落”养猪俱乐部，成立一个公益性养猪服务型组织。为规模猪场及养猪行业上下游的朋友们搭建合作平台，提升养猪人之间的凝聚力，着力打造具有现代理念的新时代养猪人。
6、举办大型养猪技术论坛。
我们举办大型养猪发展高峰论坛，集团层面到目前为止已经举办了八届。通过举办论坛，系统讲解畜牧饲料行业形势、行情分析、企业发展概况、饲养管理与疾病防治、产品套餐及阳光行动等要点等，对企业品牌和猪料进行了有效的宣传、增加客户和用户粘性起到了显著的效果。
7、举行养猪明星大赛活动。
我们启动100万资金开展 “寻找天普养猪明星”大赛活动，组织使用天舒系列产品，自繁自育，养殖水平高，PSY、料肉比等养殖指标好的猪场踊跃报名，进行乳仔猪前期饲养管理大比拼和母猪饲养管理大比拼，从中选拔一大批“明星猪场”、“养猪明星”，此举为掀起“比学赶帮超”的养猪氛围推波助澜。
8、大力推行精益管理。
我们开展了精益管理活动，通过全员参与精益管理和持续改善工作，以用户需求为拉动，推行后拉式“订单式”生产、标准作业与节点改善、全员上下互动新机制、“大企工匠”精神，逐步满足用户对时间和价值的需求，以合理的制造体系来组织为客户带来增值，提高适应市场的能力。
春种秋收，春华秋实，让我们不忘初心，携手共进！
发布时间：2016-9-8