综合报道 当前位置:首页»新闻中心

突破发展瓶颈 迎接新的“蓝海”——当前畜牧企业应用互联网调研报告之二

 

2014年以来,大北农集团提出“智慧大北农”战略,拟通过猪管网、智农商城、农信网为客户提供一站式服务,完成公司农业互联网平台商的“二次创业”。

 

                                         ——前 言

 

一、用大数据、云计算等技术更精准的发现用户需求及变化,在提高运营效率同时有效掌控产业链终端最重要环节。

对终端的养殖户以及对渠道的中间商客户管理,不能仅仅停留在串户、数据营销、巡访等阶段,利用大数据、云计算等技术工具,将用户养殖数据导入,包括原始数据采集和数据接口,上线养殖场管理系统,进行数据分析,更快速地根据用户需求变化、行为变化、期望值变化来做出决策。来更精准的发现用户需求,最大限度的满足并超越用户需求。

猪管网是大北农为养猪用户专门开发的猪场管理系统,为养猪户提供一体化的养猪智能化解决方案。比如,养殖户可以直接通过猪场软件在网上了解猪的整个状况,根据猪的食量合理规划饲料购买需求,根据母猪体重预计其繁殖生育能力等。

此外猪管网还囊括了进销财、猪病通、养猪学院等。据了解,猪管网前期主要针对大北农内部客户,目前已有一部分外部客户。目前,公司进销财用户有2600多家;猪管网用户上千家,有效活跃用户600多家;服务母猪32万头,服务商品猪600多万头。据估算,当有10%的猪在猪管网上登记时,大北农就可以掌握整个生猪行业的生产密码。

智农商城是大北农互联网平台化战略的另一支柱,依靠网络将公司、经销商、养殖户有效聚合在一起,实现贸易与交互,与猪管网有效配合。大北农通过智农商城销售兽药疫苗、饲料、生猪以及养殖设备;经销商也可以作为商家开店自营,扩大自身销售范围;养殖户可开店销售农贸产品。

值得注意的是,大北农通过猪管网控制了产业链中最重要的一环——猪。这是公司相比其他农资电商的最大优势。猪管网可以引流,将养殖户带到智农商城,实现农资产品的交易;另一方面也为智农商城生猪交易打下了基础。

在传统生猪交易中,由于信息不对称,养殖户依靠猪贩子、猪中介才能将猪卖出去。如今,养殖户可以通过智农商城与屠宰场直接交易,从而缩短了交易链条,增加了养殖户的销售收入。

此外,大北农还在筹划上线生猪交易平台,生猪交易平台相关调研已经完成,正在准备上线。据了解,2014年,大北农智农商城累计完成订单63万单,涉及交易总额210亿元。

二、互联网金融战略的实施,增加客户黏性,迎刃而解资金最关键难题;同时企业开辟新的盈利模式,饲料的钱是挣,金融产品的钱更是挣。

互联网金融的实施,一方面可以提升加固现有养殖户的关系,吸引更多养殖户的合作,从而提升公司饲料主业的销售业绩;另一方面,在一定规模之后,互联网金融将成为二者新的增长点,甚至可能改变公司的业务结构。正如马云所说的,如果银行不改变,我们就改变银行。

为支持养殖户扩大规模,增加客户黏性,提升自身业绩,不少大型饲料企业都有为自己的养殖户、经销商提供担保,向银行融资的业务。将线下与线上相结合,在自身积累的养殖客户资源的基础上,通过互联网线上的支付、搜索、整理分析工具,从而建立一套自己的信用数据库,最后通过旗下金融平台为符合条件的客户提供不同层次的金融产品,而二者将通过通道提成、利差等多种方式获得利润。

大北农推出“农信网”,2014年完成大北农90%的订单支付。大北农可以搜集到客户的网上成交记录,在客户有融资需求的时候可以向银行作为信用数据出示,以利于其客户完成融资。

依托猪管网和智农商城,大北农推出了农村金融服务平台农信网,为客户提供资金、理财、结算等类金融服务。据了解,农信网旗下细分产品有针对农户资信平台的农信资信,针对农户理财的农富宝,针对农户贷款的农信贷,针对农户支付的农付通,以及保险方面的农信保,通过上述五大产品打通农业互联网综合金融服务链条。其中,农富宝是在2014年由大北农联姻银华基金打造,向大北农经销商、用户、员工、供应商提供理财产品。

大北农以高端料、预混料为主,饲料销量在400万吨左右,可以覆盖全国4000-5000万头猪。这些业绩,有1.6万销售人员来维护。在当下饲料供需逐步平衡的大背景下,与其耗费大量的人力、物力去革命,不如转个弯,以互联网金融突破口。解决养殖户的金融产品的问题,增加客户的黏性,提升饲料主营业的同时,还能够作为开辟新的盈利模式,通过利差、提成等获益。饲料的钱也是挣,金融产品的钱也是挣,都是围绕养殖户,不同的方式罢了。

三、通过互联网实现企业由生产商到流通商、金融服务商、跨界融合商的转型升级,跨行业复合型人才的引进和培育最关键。

大北农的互联网布局,不再是新希望的农牧企业朝向食品企业转型,而是农牧企业向类金融企业的转型。用邵根伙自己的话说,大北农会成为一家高科技、互联网化和类金融的现代农业综合服务企业。目前来看,未来的互联网金融领域是一个“跨学科”的行业,融合了金融、通讯、信息和IT等行业、目前金融和互联网行业具备这种跨行业复合性人才较少,对移动金融的发展有一定程度的制约。这是个烧钱的行业,大北农不缺钱,人才,应当是大北农互联网金融战略的第一要素。

纵览行业,附加值低、同质化严重、净利润低、产能过剩、模式滞后是整个畜牧饲料行业的通病。大北农如今高调转战互联网,与其说主动抓住互联网这个风口,倒不如说是被逼上梁山。而倒逼大北农转型的主要因素有:1、大北农自身发展模式受限,收入、净利润增长放缓;2、饲料行业供需进入平衡阶段,总量增长空间收窄;3、同行转型大潮的影响;4、行业外互联网对传统行业的颠覆等等。

通过分析,我们不难得出结论,当前饲料企业之间的竞争,将从饲料市场转移到畜牧业融资的领域上来。预计后期将会有更多的饲料企业宣布进军互联网金融,特别是上市的饲料、养殖企业。

四、通过互联网建立企业自身商业模式,淡化工厂强化市场,建立健全两个“多”:一是管理、研发、服务和物流团队,二是流通、配送、体验和订制环节。

整合内外资源用互联网模式重构整个商业价值链,如果饲料企业不能前瞻地看到自己的商业模式可能被互联网颠覆,那么会落后于这个时代。当前降低传统经销成本、减少流通环节、提高流通效率是大势所趋。

大北农通过互联网建设逐步拥有这么几个“特征”:懂行业、轻资产、会营销、重研发、强调用户体验和口碑。这样的公司或许不再是传统意义上的畜牧饲料企业,逐步淡化工厂,渠道销售成本很低,拥有非常强大的管理团队、研发团队、服务团队、物流团队。

在新的商业模式主导下,传统饲料经销商要么逐步减少萎缩乃至消亡,要么演变成为饲料企业的服务中心、仓储配送中心,以及养殖户的体验中心。养殖户除了习惯足不出户购买饲料之外,还将习惯现金交易,还可以要求饲料企业提供猪场订制服务。


发布时间:2015-4-20