我们不妨算一笔账：对农户来说，一个养殖规模5000只的农户，从鸡苗、兽药到饲料供应，全程42天下来，总投入在8万元左右。如果通过经销商渠道，经销商鸡苗供每只加价0.2元，兽药每只鸡加价0.2元，饲料鸡只加价也在0.2元左右。一个农户每年按五批鸡生产计算，每年就少赚1.5万元。重要的是，农户承担风险的能力不强，只要企业讲信誉，农户只希望有一个合理的收入并愿意和优秀的企业长期合作下去。因此，致力于建设新型营销渠道、成立农户与企业之间的风险共担、利润共享的利益共同体是多么重要。

        根据集团公司总体部署，综合经营服务平台的建设是当前及今后一段时间的重中之重，要让综合经营服务平台成为天普阳光新的价值创造中心。这是由产品导向转变为市场导向，由加工型企业向服务型企业转变的重要体现。

        综合经营服务平台或养殖服务中心就是直接搭建公司与用户的合作平台，强化产业链价值资源的综合利用，采取“上延下伸”的策略， 把苗、料、药、合同、销售等有机结合起来，增加对终端规模用户服务力度，将用户实际养殖过程中的资金流失赚取回来，资源整合起来，增加其盈利能力和抗风险能力，同时也成为公司的另外一个利润增长点，实现营销模式和渠道结构的创新。

        运作综合经营服务平台或养殖服务中心的过程中，泰安天普阳光率先实施，将优秀用户纳入公司员工化管理、通过用户发展用户；欣阳公司和兄弟公司种禽场联合运作打包销售；潍坊天普阳光成立合作社发放母猪补贴等，出现了许多亮点。但是从集团目前运营情况来看，力度还不够大，措施还不得力，需要进一步强化。

        温氏集团的经营模式对我们就有启发，温氏不以养鸡（第一产业）为主，也不以屠宰（第二产业）为主，而是以批发活鸡（第三产业）为主要利润点。温氏为什么在商业环节稳稳赚钱，归根结底是他在整个产业链条中的综合服务能力。对于上游的养鸡户，不仅能提供技术和配套服务，还承担风险保障。对下游提供给鸡贩子的鸡品种齐全、价格优惠、货源充足。从温氏的模式我们可以看出，综合的服务能力将是掌握产业链话语权的核心竞争力。           

        因此，我们在增加产品力的同时，还应该强化服务力，建立有效的服务培训机制，提升队伍的专业化服务能力。建立高效的以服务为主导的销售服务考核体系。健全销售服务人员的职业发展通路，实行市场线路的双轨制，建设更宽广的专业发展通道，对销售服务人员进行定级。突出市场的服务力，例如把养殖户的猪病治好了，猪料自然就好卖了。淘汰死猪如何处理？我们在渠道上建立和“鸡头”、“鸭头”、“猪经纪”一样的作用，猪料自然就上量了。

        综合经营服务平台的建设是针对饲料产品同质化、利润率不断下降的外部环境，主动创造差异化竞争优势的必然选择，更重要的是圈定优质市场终端，促进公司跟用户共同健康可持续发展。让我们共同行动起来，实现饲料企业价值转型。