产品好才能赢得市场
产品好才会有市场，这是一些企业应对挑战赢得发展切切实实的感受。在第106届广交会上，同样是纺织品，在很多企业反映订单减少的时候，江苏梦兰等企业的床上用品仍然销路很好；同样是陶瓷产品，广州奥迪威的压电陶瓷产品就格外吸引客商。两家企业有关负责人不约而同地说，就是因为产品更有针对性、品种更丰富、技术含量更高，所以他们“在市场的寒风中找到了暖色”。
这一回答，为好产品做了一个明确的注脚。我国虽然是出口大国，但并不是出口强国，在出口产品的技术含量、品种结构以及在此基础上形成的竞争力并不突出。一些企业反映，这次国际金融危机对出口企业运营带来了明显影响，但也为出口企业增加科技投入、提高产品附加值、调整产品结构带来了直接压力和动力。
江苏省历来是广交会上的成交大户，在第106届广交会上累计成交比上一届增长了15.9％。广交会有两类产品销路好，一是高新技术产品客户认可度高，二是特色板块优势明显。从企业成交情况看，差异化竞争是出奇制胜的关键，凡是质量好、规格全、创意新的产品大都取得了超出预期的市场效果。
因此，对出口企业来说，提高竞争力仍然是开拓市场的关键。亚博分析，2010年外贸与2009年相比降幅将会逐月收窄，出口产品质量将是保持贸易增长的重要因素。所以，出口企业要把重点放在提升档次、提高质量、转变外贸增长方式上，要通过技术改造、降低成本、提高质量、开发自己的品种、创自己的品牌等方式增加竞争力，还可以走出去收购国际商业销售网络和渠道，收购一些设计研发机构，把握主动权。
中国人不能再走“便宜”路了
中国人在国外做生意的最大特点是什么？如果回答该问题，相信很多人，包括西班牙人都会说：“便宜” 。一句“便宜”，囊括了中国人多少无奈叹息。
与当地人餐馆相比，到中餐馆吃饭，餐价出奇便宜，有的便宜程度甚至让人生疑：如此做生意还有多少利润可图？到中国人服装店买衣服，便宜；去鞋店买鞋子，便宜；到百元店买日用品，便宜；甚至做外贸批发，中国人的货同样也比他人便宜。
于是，“便宜”一词成了中国人在西班牙做生意的专利，怎么我们中国人的货只能卖得便宜才有人买，不便宜就卖不出去了？中国人到海外谋生，做起生意来好像没有别的高招，就是靠廉价去生存。于是，你便宜我比你更便宜，大家攀比着便宜，最后是什么都便宜，两元店、廉价快餐就在这种情况下产生。
中国人实际上已经走进了一个做生意的误区，因为生意的起色是靠管理、服务质量、技术力量等综合因素的合力作用才会获取，价格只是这些因素中的一项，并不能起主导作用。表面看，“便宜”是一个如何做生意的问题，实质上反映了社会地位问题。因为老外难以理解：你中国人的东西跟他们一样，却卖得那样便宜，他们都不赚钱，那你的钱是怎样赚来的？除非是偷税漏税，或者是用黑工，他很难相信你的东西是从正道来的。
中国人在做生意上，不能再走“便宜”路了。
中国外贸应实现“量”到“质”的转变
2010年1月10日，海关总署公布了一组远超人们预期的数据：2009年中国外贸进出口总值22072.7亿美元，其中出口12016.7亿美元，进口10056亿美元。根据德国批发和外贸协会的估算，德国2009年出口总值为11700亿美元。也就是说，中国终于坐上了全球出口第一的交椅，而这把交椅在过去的连续六年里一直被德国占据。事实上，这个“第一”早就在人们的意料中，因为在过去的10年里，中国正常情况下每年出口增幅都会超过20%。三年前，德国出口商协会就曾做出2009年中国将坐上“头把交椅”的预言。
但在国内众多的相关评论中，我们更多看到的是“谨慎对待”、“是大国还不是强国”、“警惕贸易保护”等字眼。的确，对待这个“第一”，在欣喜之余，也许更应该反思一下，我们最终想要的结果，是否仅仅就是一个好看的数据。
和大多数的发展中国家一样，中国在经济发展中采取了出口导向型战略，多年来一直保持高速增长的出口成为支撑中国经济高速发展最强劲的一驾“马车”，也为中国从一穷二白到逐渐建立起自己的工业基础提供了资本和技术要素的支持。
我们不能否认出口的贡献，但是也要时刻铭记：中国的出口至今仍以中低端劳动密集型以及中端资本技术密集型的中间产品为主，实质上主要供给给西方的是廉价生活必需品和初级工业机电制成品。在全球产业链上，中国参与的是低利润的加工制造环节，巨额出口数据的背后是仅仅分得微利的尴尬事实以及能源高消耗、环境高污染的代价。
我们以中国、日韩、美国为例，假设一个简化的加工贸易模型。日韩从美国引进一项高新技术或是创意设计，据此设计出实体产品，然后再向跨国公司在华投资企业下订单，中国的劳动力大批量制造生产，然后再将这些产品出口到美国。表面上看，中国是美国的贸易逆差国，这批产品的出口价格也被统计进中国的出口值中，但是实际上呢？中国能够得到的仅是可能尚不足出口总值十分之一的加工费用罢了。
此外，中国的贸易数据并未包括服务出口，而它恰恰是中国相比起发达国家的弱项。来自商务部的最新数据显示，2009年上半年，我国服务贸易逆差额为167.4亿美元，同比增长4.3倍。而实际上，服务领域的资本密集度往往非常高，创造就业的效应也远远超过制造业出口。
再回顾2009年全年，中国被反倾销、反补贴、特保案一再折磨，成为全球遭受贸易摩擦最多的“重灾区”。这和中国国内某些产业的产能过剩以及中国的出口结构不无关系。因为产能过剩、因为出口以低端劳动密集型产品为主，所以不可避免会陷入“价格战”的泥潭，再加上发达国家并不承认中国的市场经济地位，使得中国企业一再被反倾销调查。
出口领域贸易摩擦频发，与此同时，在进口领域国际市场上大宗原材料止跌反弹涨价不断，在此过程中，中国出口获取的利润被一再摊薄。12016.7亿美元的出口就在两端挤压的背景下产生，单位产出付出的资源消耗之大可想而知。
下一阶段中国经济的重中之重就是结构调整，在结构调整中实现产业升级和经济的可持续发展。中国的外贸结构也应有所调整：在限制“两高一资”产品出口的同时，扩大高附加值产品和服务的出口，实现从“量”到“质”的转变。
外贸行业从“价廉” 转向“物美”是大势所趋
眼下，人民币升值的疑云笼罩着有着外贸行业“新春第一展”之称的华交会。尽管今年订单预期好于去年，纺织等劳动密集型行业普遍遭遇招工难、原材料成本上涨和人民币升值三大难题。一些参展企业反映，重重压力下，中国外贸行业加快产业升级、从“价廉”向“物美”转变是大势所趋。
订单略有好转，企业谨慎乐观
与2009年华交会的略显冷清相比，随着全球贸易的触底回升，国内展商对2010年华交会的参展热情明显回升。3376家参展企业中，95%来自江浙沪等9个省市，5%来自日本、韩国、印度、美国等国家以及香港、台湾地区。今年的展商报名比较踊跃，但由于场地有限，有约半个展馆的需求无法得到满足。
虽然开幕首日的人气并不高，但参展企业对挖掘新年“第一桶金”的信心还是比较充足的。由于2010年南非世界杯的因素，企业对今年的出口形势是比较看好的，但具体的情况还要再判断。
商务部门的统计显示，华交会开幕首日参展商品出口成交1.75亿美元，同比增长24.85%。其中，纺织服装类商品成交1.01亿美元，同比增长15.71%。但这个增长数据意义不大，因为去年的基数过低，由于外贸的真正复苏至少需要3-5年的时间，现在行业更多地是持谨慎乐观的态度。
劳动密集型行业遭遇“三大难”
相比于外需的不可控性，让纺织等劳动密集型行业心忧的还有自身的麻烦事。现在最紧迫的是企业有订单却找不到工人，节后蔓延珠三角、长三角等沿海地区的“用工荒”已经深深影响到了大批低端的纺织出口企业。返厂率低，是由于目前在沿海务工的待遇和内陆比并无特别吸引力。现在福建纺织企业普通工人的薪酬水平在1800-2300元/月，而部分内陆工厂也能开到1500元，并且工人还可以就近照顾家里。如果贸然提工资，在订单形势并不明朗且成本很难转移的情况下，企业无疑要冒一定的风险。
原材料成本上涨也是一大问题。第一纺织网跟踪监测的20种纺织原料及产品中，2009年有12种产品涨幅超过50%。今年的原材料价格应该会在高位的基础上保持稳定，但由于处于产业链上端的基础产品涨幅较大，而末端产品涨幅较小，会导致成本压力难以合理释放，进而给行业的稳定发展埋下隐忧。
人民币的升值问题更是外贸企业的心头之患，不同的企业对人民币升值的承受能力不同。比如现阶段勉强盈利的中小纺企，人民币如果升值3%这些厂就可能扛不住，如果升值5%，即使是实力较强的大企业也会喘不过气来，当然，企业可以宣布提价，但前提是你的规模足够大，拥有相当的议价能力。
从“价廉”向“物美”转变
由于劳动力、原材料成本的提高和人民币的升值预期，中国劳动密集型产品出口的价格竞争力正在遭遇严峻考验。在制造成本低廉程度的排行榜上，中国已经从2008年的第四位跌至2009年的第六位，印度、越南等国都排在中国前面。
往往我们一说提价，外商就表示要把订单转移到越南、孟加拉等国家去，目前出口企业预期的提价空间普遍比较有限，乐观估计骨干企业在5-10%之间，而议价能力较弱的中小企业情况则更不理想。因此，很多出口企业今年都将面临“保客户”还是“保利润”的尴尬。
虽然价格竞争力受到挑战，但中国制造业的整体竞争力仍然突出。以浙江省的纺织服装业为例，方圆三五十里内，纽扣、面料、印染等配套产业一应俱全，而这些是部分东南亚国家所不具备的。未来国内劳动密集型行业在布局上，可能将制造加工环节逐步内迁，而设计、销售等高附加值部分仍留在沿海。在竞争路线上也有所侧重，不再以“价廉”作为主要诉求，而转以“物美”为尚。
