顺势而为 勇于探索迈出第一步
时间进入到2009年，我省的畜牧行业发展中有一股浪潮一涌再涌，毫无止息的迹象，这股不息的浪潮再度引起了广大畜牧业界同仁的广泛与高度关注，这便是在全省各地相继而起的农民畜禽养殖专业合作社大潮。
据山东省工商局统计，截止到2009年底，山东省共完成注册的农民专业合作社达到了2.6万户，数量居全国第一。其中的农民禽畜养殖专业合作社达到了数千家之多。山东省农民专业合作社发展步入了我国的“快车道”。
在这样的行业发展大形势下，成立于2009年5月初的天普阳光集团淄博欣阳饲料有限公司于当年6月份就开始了这方面的积极探索，并于当年11月酝酿并成立了淄博欣阳养鸡专业合作社，迈出了集团下属分公司直接参与领导并注册成立农民养殖专业合作社的第一步。迎浪敢为弄潮儿，应时花开别样红。那么欣阳养鸡专业合作社是如何具体运作成功的呢？这其中他们又遇到过哪些认识上与操作上的困难？他们又是如何下定决心并坚定地迈出这一带有借鉴意义的一步的呢？
带着诸多疑问和极大的兴趣，虎年的第一天上午，笔者采访了该养鸡专业合作社的理事长即主要发起人——淄博欣阳饲料有限公司总经理助理李存盛先生。
养鸡合作社运作五步曲
据理事长李存盛介绍，基于对全省近一、二年来养殖行业中农民专业合作社迅猛发展势头的认知，天普阳光集团鲁中片区及淄博欣阳饲料有限公司的有关人员一起，在经过三个多月的市场调研与周细的考虑商讨之后，最终决定筹备成立由天普阳光欣阳公司直接参与领导的养鸡专业合作社，当初确立的成立专业合作社的宗旨就是：围绕优质鸡苗的引进、优质兽药的引进、新技术推广、市场信息服务等展开工作，利用天普饲料品牌与养殖生产过程中保姆式服务的优势，带头将一批有一定养殖规模但苦于这偏那僻，仍显得过分独立分散，形不成规模生产优势的优质养殖散户集中起来，围绕最大限度地降低养殖户的中间成本费用，最大限度地提高养殖户的养殖利润，与此同时面向未来，实现天普阳光集团淄博欣阳饲料有限公司与入社全体社员及有关的兽药厂、冷藏厂、参与贷款的银行各方一起发展并长久共赢这样一个有关各方都极易达成的共同的核心目的而带头组织、宣传、发动并倡导成立起来的。具体做法是：
1. 第一阶段区域设定：该合作社以淄博欣阳饲料有限公司的核心区域为主，前期主要以公司距离近的三个县市区，包括临淄、桓台、博兴三县区域。
2. 社员成员组成：合作社初期选户的标准以选择养殖经验丰富、养殖观念先进的优秀用户为主，把合作社的优势资源充分利用，让养殖户得到实实在在的实惠。
3. 合作社活动开展：合作社成立前后，先后在公司会议室组织召开了十余场座谈会参加人数达130多人次；到标准化鸡场现场观摩4场，给予入社的养殖户带来新的养殖新信息。给予养殖户4次技术培训，具体联盟邀请了青岛绿曼的兽药专家主讲了养鸡生产中疾病的有关控制与预防；请张俊海先生讲解了饲养场的管理经验，并现场举例帮养殖户算效益账。这些做法使得参加现场观摩会的养殖户对养殖环境、优质鸡苗、网上养鸡、暖风炉等有了充分的认识。
4. 合作社工作内容：合作社充分发掘我们天普阳光集团自身的技术优势与规模优势，使养殖户直接与合作社合作，减少中间利润环节。养殖户在养殖中如有资金的困扰时，合作社积极主动帮养殖户找供货商，只收取饲料金额的利息或联系当地农村信用社争取多户联保贷款。让养殖户使用到优质价廉的天普饲料。
5. 各种行业资源的加大利用：成立了合作社之后，我们初期引进了蓬莱民和公司、昱和公司、慈伦公司的优质鸡苗，让入社社员使用到真正货真价实的优质鸡苗。帮助社员走出了肉鸡难养的怪圈，养出体重大料比低的好效益。在兽药方面，我们引进了青岛绿曼公司、天津保灵公司、天津生机公司三家知名兽药厂家的产品，经过谈判以成本价供应到社员手中，降低社员用户兽药成本约0.3—0.5元每只。我们合作社还先后与桓台新盛公司、博兴新盛公司、滨州隆泰公司、寿光兴晨公司等冷藏厂建立了长久合作关系，为社员提供肉鸡的保底合同、联系销售卖鸡事宜，彻底解决了社员的后顾之忧。
迎难而上 新年大展宏图
谈到当初对成立合作社及入社的认识，李存盛感慨地说，当初大家对这一新生事物认识并不系统，并由此导致了不很重视，至于广大养殖户们呢，好多更是看不清楚入社的好处，在我们通过调研走访了省内新泰、禹城、滨州、寿光等地多家成功的养殖专业合作社之后，我们的认识通了，并抓了当地几个关键户带头入了社，现在出现了争着来、主动来公司申请入社的好势头。只经过一个多月的发展，目前入社的社员就达到了近30户，月存栏量在15万只鸡的稳定数量上。
笔者说，这真是“好的开始，成功的一半啊”。
李存盛由衷说道：“的确如此，开头一步真有点难度，这毕竟是一个系统的开始，而主要又在于大家认识上的不一致，认识达到了，做起来就好做些，集中智慧解决一个又一个进程中的问题，我们长时间做市场的，都有这个能力。”
谈到该合作社2010年度的工作重点，李存盛介绍说，合作社已经正式启动了，并且集团总部与片区会议上均强调市场经营渠道创新，虎年里，在总部与鲁中片区刘总的大力支持下，我们一定再努力把合作社的各项工作推向深入，继续深入挖掘我们天普阳光集团的技术优势与品牌资源优势，用力拓宽两端（冷藏厂与鸡苗）优质渠道，尝试建设药敏实验室，开通合作社24小时养殖服务热线，扩大入社社员规模并争取达到100户以上，关于合作社基金及规范运作合作社事宜均将纳入议事日程上来，通过这些深度做法，实现我们不断发展和完善淄博欣阳养鸡专业合作社的目的，而且借助于天普阳光集团冷藏食品板块的成功运作，2010年里，我们还将迈出养鸭专业合作社的探索步伐，在更广泛的业务中践行天普阳光企业“正德、价值、共羸、和合”的核心文化理念，造福一方百姓。
李存盛说完，露出了一脸的微笑。
合作社---未来养殖业发展的必然趋势
采访完了李存盛，笔者走出了淄博欣阳养鸡专业合作社的办公室。正午的天空里，阳光灿烂，恰如笔者心中涌动着的欢快心情，又恰如厂大门口上边的四个金灿大字：天普阳光。
岂止山东省，全中国在中央的建设社会主义新农村的一号文件精神及各种扶农惠农政策鼓励下，正日跃千里地鼓荡起不亚于改革之初在农村实行土地承包责任制的二次发展农村订单与规模农业经济的春风，土地开始实行了集中入股，曾几何时还是独立分散的农民现在纷纷争取加盟入社，主动要求走向产业化、规模化、标准化、专业化的订单农业经济模式上来。不论是种大蒜的，还是种西红柿的，不论做农具的，还是种树木的，不论养牛的，还是养鱼的，不论养猪的，还是养禽的……大凡你能说出来的某一种涉农的具体产品，今天无不在走上农民专业合作社之路或正朝这条道路上走来。
合作社必定是未来我国养殖业发展的必然趋势。这是食品安全的呼唤。 这是广大中国农民的呼唤。这是目前养殖行业新发展的呼唤。合作社作为提供产前、产中、产后养殖服务为主的农民合作组织，能够最大程度地化解散养户的养殖风险和市场风险，使社员获得更高、更稳定的经营效益。合作社为社员提供后勤保证，让社员减少了又买又卖的麻烦，专心搞好养殖，不用自己买饲料、兽药，不用找销售出路，既省心又省力。合作社为社员消除了中间环节，节省了很大的一块费用。合作社加强技术服务，指导社员改善饲养管理、养好畜禽，多成活、多出栏，降低生产成本，提高生产收益。合作杜联系协调金融机构，优先为社员办理小额贷款，缓解资金困难。如果有了担保公司，则情况更为乐观。合作社规范化管理，科学规范用药，标准化饲养，保证畜禽的质量安全，提高产品信誉度。合作社收购统销畜禽因为减少了中间环节，价格肯定高于市场，所以增加了社员的养殖畜禽的直接收益。合作社的盈余收入归社员所有，社员享受年终盈余分配权。合作社可以积极争取到政府支持，如国家星火推广项目、政府项目扶持资金等，并会逐步建立社员风险保障机制，降低社员养殖失败风险。而且通过合作社，社员与畜禽产业链中的龙头加工企业（即冷藏厂）的关系不断巩固，越来越密切，最后融合为一家，真正成为产业链上的利益共同体，参与分享产业链中的行业利润，并逐步会走向绿色健康的养殖发展模式。
经过笔者月余考察，目前我省各地的养殖专业合作社的运作模式多是采用“公司+合作社+养殖场（户）+冷藏厂+孵化场+饲料厂+银行+担保公司”的运作模式，也有的采取的是“公司+合作社+养殖场（户）+冷藏厂+孵化场+饲料厂”的核心模式，后者的缺点是养殖总规模水平低于前者，适用于起步阶段的养殖专业合作社运用，经过一定时期的稳定发展，必走上前一运作模式，当有了大额银行资本的注入时，必然会带来养殖行业的快速走上标准化、规模化、专业化的绿色生态养殖生产模式上来。总而言之，农民养殖专业合作社是农民社员自己的贴心组织，是为社员提供“一条龙”服务的，合作社的一切工怍出发点都是围绕着社员利益的最大化，并最终携手与跟合作社发生业务关系的兽药厂、冷藏厂、孵化场、饲料厂、银行机构、担保公司等有关联的参与方，实现多边共羸、长远发展为共同的社会促进目标。这其中，随着业务发展的不断深入，担保公司的角色将会越来越成为畜牧行业发展中的又一个新的焦点所在，它会如同现在的农民养殖专业合作社一样再次引起行业众人的共同注目。
前进的脚步已经踏响，责任与使命让我们永往直前！
与越来越多的广大入社社员一起，共同开创养殖产业健康发展的新局面，对于我们天普阳光人来说，的确任重而道远。
